引言
最近，關於歡樂海岸的席位討論非常多，而歡樂海岸今年操作的也非常漂亮，以至於你聽不到任何，哪怕是一丁點質疑歡樂海岸的聲音。本人在歡樂海岸風頭正勁的時候，第一次質疑歡樂海岸，發表一篇《永遠不要跪著看遊資，哪怕是歡樂海岸》的文章，須知，那是冒著很大的風險的，因為歡樂海岸是很多人心中的“神”。自從那批文章之後，歡樂海岸連續折戟曉程科技和欣悅科技，後來理性探討歡樂海岸的文章聲音越來越多，很多人從對歡樂海岸神一般的膜拜中，冷靜下來。其實，我本意並不是說歡樂海岸不好，事實上，歡樂海岸是我心中值得尊敬的頂級高手，我欣賞它，正式如此，我才客觀的看待它，研究它。我寫關於歡樂海岸的深度分析文章，是為瞭告訴大傢一個道理，要學習它的精髓，而不是被它的形式綁架。要站著看它，而不是跪著看它。如此，你才可能成為下一個它!
《我不是藥神》火瞭，因為它觸痛瞭國人的共同神經。其實，在股市，也有很多人渴望能夠有一個神，一旦找到，就可以包治百病。
這個股市的藥神，或者說神藥，有的人找到的是內幕消息，有的人找到的是某個技術指標，或者某個形態組合，還有的人找到的是某個一招鮮。近期以來，歡樂海岸的席位在某種程度上成瞭一些人眼中的藥神。
記得前些陣子，我去一個城市跟幾個做龍頭的交流，其間有遊資，也有個人大戶。席間，有個大佬說：彭，歡樂海岸都進去瞭，還分析個啥分析，明天早上直接幹吧。他的話還沒有說完，其他人就會應上瞭：我今天晚上就先幹為敬!當著我的面，以漲停板的價格下隔夜單。
好傢夥，這幫可都是老江湖，有的還管理很多錢，照樣對歡樂海岸趨之若鶩。
在某種程度上，歡樂海岸的席位就成瞭某些人心中的藥神。
其實，這個問題，本質上就是席位溢價問題。那麼什麼是席位溢價呢?我們先從一件事講起。
話說我在讀研究生的時候，有一堂課是講品牌戰略的。我的老師非常厲害，他是很多加企業的管理顧問，每年都給很多企業做咨詢，接觸過大量形形色色的企業，所以，他對品牌戰略的認知不像單純的學院派那麼照本宣科，天天喊口號，而是有自己接地氣的認知。他給我們講，並不是什麼企業都適合做品牌戰略。比如說，化工原料，或者鋼鐵廠，品牌的重要性遠遠不如飲料、服裝類企業重要。為什麼呢?
他的觀點是，品牌戰略一個重要的決策點在於你的客戶是誰。如果你的客戶大多數是企業客戶，那麼品牌對你的重要性遠不如性價比重要;如果你的客戶大多數是個人直接消費者，是一個個的自然人，那麼品牌的重要性就無比重要。
為什麼呢?因為受眾。
企業客戶和一個個的自然人最大的區別在於，前者的購買行為是理性的，核心訴求是性價比，低產品的功能和價格最敏感;後者的購買行為是感性，容易受到廣告、感情和別人的意見影響。前者對品牌不品牌沒有那麼苛求，關鍵是產品能夠滿足功能，比如中興通訊，它需要的是能夠滿足其使用價值的芯片，而不在乎芯片的品牌;後者有炫耀和情感依賴，品牌因素正好可以乘虛而入。
也就是說，越冷靜和理智的購買者，越不在乎品牌;越沖動和情緒的購買者，越在乎品牌。或者說，集體決策行為，看重的是功能，容易做到客觀;個人決策行為，看重的是決策者當時的心裡狀態，不容易做到客觀。
正因如此，我的老師說，消費類產品的企業，比如白酒、煙、牛奶、手機、服裝、飲料、鞋，乃至影星、歌星、球星等等，要高度打造品牌戰略;而半成品、原材料、中間品類的企業，要把核心精力放在產品功能和降低成本上，不要把太多的精力放在打造品牌上，比如飼料、鋼板、稀土、銅、電解鋁、混粘土、木材等等等等。
我的讀者也有很多搞企業戰略和管理咨詢的，你們可以分析下我老師的觀點是否對。須要申明的是，我在這裡可不是跟大傢討論企業管理或者品牌戰略什麼的，而是我引進一種觀察視角和思維方式，從受眾特點來研究問題。
所謂品牌戰略，就是品牌溢價，也即是讓品牌的粉絲無腦買入。而這，不是和股市上的席位溢價一個道理嗎?
我講上述品牌戰略的故事，就是讓大傢更好的理解席位溢價的本質，就是品牌溢價，核心點就是散戶溢價。
在股市，是散戶多，機構少。這個市場天生就適合用品牌戰略，這就是席位溢價天然的突然，歡樂海岸正式在這個大土壤中誕生的。
一旦歡樂海岸成瞭金字招牌，它就用瞭股市“可口可樂”的效應，可以靠著這個品牌來對其粉絲進行溢價。
談到這裡，我們就可以深度討論一個問題：歡樂海岸的席位溢價是萬能的嗎?
我相信，在有些人心中，即使不是萬能的，也差不多。君不見，有多少人，一見到歡樂海岸的席位，就無腦進入，在這些人眼裡，歡樂海岸的席位就是藥神。
而事實上，如果我們深度分析，可以發現歡樂海岸席位溢價背後，是有不同的層次的。